“乞丐”的市场理论

2008/1/31/06:57 来源：中国管理传播网 作者：仲永福

乞丐一直被认为是社会上的弱势群体，如果要为中国的乞丐寻找一段渊源，必定需要从他们的思想变迁过程中探究。相对于处在光环下的富豪、明星，乞丐从来就不是人们关注的焦点，而恰恰在改革开放的今天，乞丐也无不保持着于时代同步，追寻并抓捕则自己独有的市场。

顺应社会变迁，从“集团作战”转型“个体经营”

早在我国古代，“丐帮”号称天下第一大帮，是武林（社会）中的一支中坚力量。丐帮弟子，遍及天下，如果说要获取南北的信息，那必定是先通过丐帮，因为丐帮是当时社会市场中最大的“情报信息中心”。随着时代的变迁，丐帮领导人并未适时的迎合市场，未对当前形势做相关的探究和市场定位，丐使帮一步步走入低谷。时至今日，虽未见有抬头之势，却也在艰难的存在于社会的各个角落，完成了从“集团化”作战向“个体化经营”的历史转型。

在北京上学时，曾有一家媒体做过这样的一个跟踪调查，当时在北京引起了轩然大波。被调查者就是“丐帮”中“绝顶”的一员。早晨西装革履的他，匆匆的进入地铁站的卫生间，简单的化妆和整装后，一位都市老板瞬间变为乞丐，在闹市或人流聚集地行乞一天，那至少也有百元报酬。并且记者还发现眼前这位乞丐在行乞过后，换过衣服竟然开着“宝马”扬长而去，象这样的乞讨者大多时候不会在同一地方多天停留，也算是“流动式作战”。虽然时代变迁，他却从未受此影响，享受着社会给予他的“殊荣”，团体虽然瓦解，但他以灵活多变而机动的游击战而独享这份另类天地。

从“无证经营”转型“合法经营”

继续从历史分析，笔者发现，时至新中国建立之前，各个时代的国家统治者并为对乞讨者颁发正式的“证件”和“合法经营执照”。而在今日，我们穿梭于天桥，地下通道，地铁站经常发现有部分带有“合法经营执照”－“残疾症”的行乞者。这在早期中国，残疾人是无法享受其特殊待遇的。

残疾证是国家民政局、残疾人联合会等国家扶贫部门为部分残疾人发放的有效证件。在此过程中需要有严格的审核过程，如当事人需要先提供区、县一级医院的证明，再向县级残联申报，经市级残联审核和批准，最终根据当事人的实际情况发放不同级别的残疾证（一级最高，属于丧失劳动能力，生活不能自理）。此证件作为民政局和残联等不猛为残疾人发放救济金、补助等一系列优惠、扶持政策的依据。

国家以服务人民的出发点，为残疾人提供想还政策保护其权益，但是部分“绝顶”的残疾人假借名义（或者制作假证），在城市大街小巷行乞，实在是偏离了国家的初衷，并对社会治安、城市管理、市容建设等方面工作构成了负面影响。残疾证成为畅销货

市场条件下的多元化特点

乞讨军由庞大的“集团作战”向灵活机动的“单兵作战”的迈进，实现了“个体经营”的转变，同时部分人获得了合法经营权力，提高了其自身“含金量”。伴随着年复一年的市场经济的洗礼和浸泡，乞丐这一社会上的弱势群体与市场一起演变，同时好显现出了自身特色，形成多元化特点。

1、运用高科技武装，提升自身核心竞争力

借助当下经济发展中的“高科技”技术武装自己，成为乞丐谋生的第一步。

以前的乞丐只会在繁华的城市街头，做出一副可怜的样子，或者跪着不停的磕头，或是躺在骄阳下，靠着艰难的苦力和打动人们的同情心来获得少许回报。与此同时，部分聪明的乞丐则不满于以上的情形，开始借助比如吉他、硬笔书法、低音炮、麦克风、耳麦，甚至个别带上假唱的金曲，开始用自己的动人的歌喉和技艺打动获得人们的同情、赞扬，从而获得高额回报。这部分人是站在“乞讨市场最前沿”的另类人群，通过包装自己、运用高科技手段，提升自身的核心竞争力，从而在市场上提前获得白领身份和高额的薪酬。

2、运用成功学，挖掘自身优势，树立个性化品牌

成功学的多个版本中欧国经常提到：“人啊，认识你自己”。而且成功学大师们经常说,"发现你独有的优势，你是世界上最伟大的奇迹。"其实，归根结底，中国有句话：“穷则思变”，在穷尽的状况下往往会发掘自身的优势，同时积极的行动起来，我国的部分地区经济不就是这样？

你在城市中经常发现许多如唱歌、吹笛弹琵琶、拉二胡等等的技艺超群的行乞者，他们也许从成功学，或者是市场让他们懂得，时间在进步，唯有发挥自己在乞讨队伍中的独到优势，树立个性化品牌才有出路，才能够跟上时代发展的趋势。他们中的部分人经过风雨后，无情而冷酷的被市场所淘汰，而留下的则在不断的提升着自己，艰难维护着自己的个性化品牌。

3、不同区域，不同的行乞方式，彰显区域化特点

笔者从大学期间至今，也曾走过大半个中国，发现这样一个现象：虽然行乞方式各有其形式，但是却也显示出区域化特点。北京地区的乞丐往往在繁华的地带出没，比如游览区、景点、地铁站口等地方，而且时不时的冒出几句：“Thankyou！Wealcometochina/beijing!”，他们的收入颇高。经济发达的广州、深圳、珠三角地区则是市场化，多出现以上的第二种品牌化乞讨方式居多。经济较落后的地区则是较为传统、张手、道谢、祝福等方式。

4、模仿（复制）是迅速致富的法宝

“高新白领”的行乞者们虽然有着较高的薪酬，但是随时要提防众多的模仿者，防治他们运用模仿的方式来削弱自身的核心竞争力，同时将品牌做大，做坏，防治恶性循环。但是免不了被一些聪明的模仿者在苦心的学习和努力下，不断的努力和创新，最终独树一帜，形成鲜明的新一代高新领域的领头人。

当然，现在已有部分人通过自身的不断努力和“职场修炼”，从行乞者转变为正当职业人、或者通过自己的勤奋努力换的果实的一部分，我们在同情、怜悯他们的同时，对他们不禁满是敬佩，祝愿那些高新科技武装，且在不断努力的弱势人群。对于这部分人，国家应该在这方面予以引导和支持，比如鼓励残疾人自立自强，给一些优惠政策，扶持他们进行相关的经营活动，笔者在内蒙古就看到一个在残联的协助下开的盲人按摩中心，很是红火。而对于那些大泽幌子的“正规军”和欺骗人们同情心的伪君子，城管部门应该予以坚决打击和取缔。

从一个时代跨入另一个时代，从一个航道跨入另一个航道是一个危险的过程。尽管前面的航行异常凶险，市场的不定因素太多，景柱一如既往的神秘，谁也不知道在市场条件下，他们将何去何从，这将给我们留下太多、太长的深思。